Aktives Mitgestalten und Weiterentwickeln des Bereichs Business Development mit Fokus auf den proaktiven Kundenkontakt (Outbound-Leadgenerierung) Eigenständiges Identifizieren und gezieltes Ansprechen von potenziellen Kunden auf Basis bestehender Datenquellen (z. B. CRM, Lost Order Analysen, Installed Base, Webinar-Leads, LinkedIn-Kampagnen etc.), sowie auf Basis eigener Recherche Aufbau und Pflege eines qualifizierten Kundenkontaktnetzwerks - vom Erstkontakt bis zur konkreten Anfrage Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Verbesserung von Methoden zur Leadgenerierung Teilnahme an Messen, Konferenzen oder Branchenevents zur aktiven Kundenansprache Verstehen und Analysieren von Kundenbedarfen, Entscheidungsprozessen und Rollen im Buying Center (z.B. Entscheider, Gatekeeper etc.) Enge Zusammenarbeit mit unserer internationalen Vertriebsorganisation und internen Fachabteilungen (z.B. Marketing, Vertrieb, Service, F&E) Gelegentliche Erstellung von (Management-) Präsentationen, Markt- und Kundenanalysen zur Ableitung gezielter Maßnahmen