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Key Account Manager (m/w/d)
Altenstadt, Homeoffice
Aktualität: 03.06.2023
Anzeigeninhalt:
03.06.2023, HOERBIGER Flow Control GmbH
Altenstadt, Homeoffice
Key Account Manager (m/w/d)
Die HOERBIGER Flow Control ist eine etablierte und eigenständige Einheit innerhalb des HOERBIGER-Konzerns. Das Team entwickelt und produziert smarte Produkte zur Regelung von Drücken und Gasflüssen in verschiedensten Anwendungen und Märkten, überall dort, wo hohe Präzision und Dynamik gefordert ist.
Als Key Account Manager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für den kommerziellen Erfolg, die Entwicklung und das Beziehungsmanagement Ihres Accounts, immer im Einklang mit der regionalen und BU-Strategie, um so eine erstklassige Customer Experience zu bieten.
Aufgaben:
Identifikation von Kundenbedürfnissen, Key Stakeholders, Share of Wallet & Konkurrenzsituationen
Identifikation und/oder Definition von (kundenspezifischen) Produkt- und Engineering-Standards
Angemessene Auswahl von Produkten und Dienstleistungen entsprechend der Kundenbedürfnisse
Aktives Sales Funnel Management inkl. Opportunity-Tracking
Kurz-/mittel-/langfristige kundenspezifische Strategieentwicklung vorhandener Accounts & Neukundengewinnung
Ausbau des bestehenden Produktportfolios auf dem europäischen Markt und Steigerung der Marktanteile
Identifizierung, Entwicklung und Management von Partnerschaften
Selbstständige Umsatzplanung und Verantwortung für den wirtschaftlichen Erfolg
Erstellung bzw. Vorbereitung projektbezogener Angebote
Angebotspräsentation und -verfolgung inkl. Preisverhandlungen
Regelmäßige Kundenbesuche in Europa (hptsl. in der DACH-Region)
Verfolgung und Überwachung der wichtigsten Kunden-KPIs sowie Erfüllung der Auftragseingangsziele
Abgeschlossenes Ingenieurstudium oder vergleichbar
Hohes technisches Verständnis und eine schnelle Auffassungsgabe zur Einarbeitung in unser Produktportfolio
Vertriebserfahrungen im Bereich Maschinen für Industrieproduktion
Erfahrungen im Umgang mit CRM (Advanced), Geschäftsprozessen und Tools (Advanced), BI und optional SAP
Interkulturelle Kompetenz, professionelle Gesprächsführungskompetenz sowie Sensibilität, Engagement, Abschlussstärke, Überzeugungskraft als auch eine präzise und organisierte Arbeitsweise
Präsentations- & Kommunikationsfähigkeit: Vertretung der HOERBIGER Flow Control vor dem Senior Management des Kunden
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Sehr hohe Reisebereitschaft
Berufsfeld
Bundesland
Standorte