60 Jobs

Die HOERBIGER Flow Control ist eine etablierte und eigenständige Einheit innerhalb des HOERBIGER-Konzerns. Das Team entwickelt und produziert smarte Produkte zur Regelung von Drücken und Gasflüssen in verschiedensten Anwendungen und Märkten, überall dort, wo hohe Präzision und Dynamik gefordert ist. Als Key Account Manager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für den kommerziellen Erfolg, die Entwicklung und das Beziehungsmanagement Ihres Accounts, immer im Einklang mit der regionalen und BU-Strategie, um so eine erstklassige Customer Experience zu bieten. Aufgaben: Identifikation von Kundenbedürfnissen, Key Stakeholders, Share of Wallet & Konkurrenzsituationen Identifikation und/oder Definition von (kundenspezifischen) Produkt- und Engineering-Standards Angemessene Auswahl von Produkten und Dienstleistungen entsprechend der Kundenbedürfnisse Aktives Sales Funnel Management inkl. Opportunity-Tracking Kurz-/mittel-/langfristige kundenspezifische Strategieentwicklung vorhandener Accounts & Neukundengewinnung Ausbau des bestehenden Produktportfolios auf dem europäischen Markt und Steigerung der Marktanteile Identifizierung, Entwicklung und Management von Partnerschaften Selbstständige Umsatzplanung und Verantwortung für den wirtschaftlichen Erfolg Erstellung bzw. Vorbereitung projektbezogener Angebote Angebotspräsentation und -verfolgung inkl. Preisverhandlungen Regelmäßige Kundenbesuche in Europa (hptsl. in der DACH-Region) Verfolgung und Überwachung der wichtigsten Kunden-KPIs sowie Erfüllung der Auftragseingangsziele