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Key Account Manager (m/w/d)
Altenstadt, Homeoffice
Aktualität: 03.06.2023

Anzeigeninhalt:

03.06.2023, HOERBIGER Flow Control GmbH
Altenstadt, Homeoffice
Key Account Manager (m/w/d)
Die HOERBIGER Flow Control ist eine etablierte und eigenständige Einheit innerhalb des HOERBIGER-Konzerns. Das Team entwickelt und produziert smarte Produkte zur Regelung von Drücken und Gasflüssen in verschiedensten Anwendungen und Märkten, überall dort, wo hohe Präzision und Dynamik gefordert ist. Als Key Account Manager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für den kommerziellen Erfolg, die Entwicklung und das Beziehungsmanagement Ihres Accounts, immer im Einklang mit der regionalen und BU-Strategie, um so eine erstklassige Customer Experience zu bieten. Aufgaben: Identifikation von Kundenbedürfnissen, Key Stakeholders, Share of Wallet & Konkurrenzsituationen Identifikation und/oder Definition von (kundenspezifischen) Produkt- und Engineering-Standards Angemessene Auswahl von Produkten und Dienstleistungen entsprechend der Kundenbedürfnisse Aktives Sales Funnel Management inkl. Opportunity-Tracking Kurz-/mittel-/langfristige kundenspezifische Strategieentwicklung vorhandener Accounts & Neukundengewinnung Ausbau des bestehenden Produktportfolios auf dem europäischen Markt und Steigerung der Marktanteile Identifizierung, Entwicklung und Management von Partnerschaften Selbstständige Umsatzplanung und Verantwortung für den wirtschaftlichen Erfolg Erstellung bzw. Vorbereitung projektbezogener Angebote Angebotspräsentation und -verfolgung inkl. Preisverhandlungen Regelmäßige Kundenbesuche in Europa (hptsl. in der DACH-Region) Verfolgung und Überwachung der wichtigsten Kunden-KPIs sowie Erfüllung der Auftragseingangsziele
Abgeschlossenes Ingenieurstudium oder vergleichbar Hohes technisches Verständnis und eine schnelle Auffassungsgabe zur Einarbeitung in unser Produktportfolio Vertriebserfahrungen im Bereich Maschinen für Industrieproduktion Erfahrungen im Umgang mit CRM (Advanced), Geschäftsprozessen und Tools (Advanced), BI und optional SAP Interkulturelle Kompetenz, professionelle Gesprächsführungskompetenz sowie Sensibilität, Engagement, Abschlussstärke, Überzeugungskraft als auch eine präzise und organisierte Arbeitsweise Präsentations- & Kommunikationsfähigkeit: Vertretung der HOERBIGER Flow Control vor dem Senior Management des Kunden Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Sehr hohe Reisebereitschaft

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