Du bist verantwortlich für den strukturierten Auf- und Ausbau unseres globalen Partnervertriebs und entwickelst bestehende Channel-Strategien und -Strukturen in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und dem Channel Sales Manager kontinuierlich weiter Dabei vermarktest du unsere hochmodernen optischen DWDM-Lösungen über bestehende und neue Vertriebspartner Ferner übernimmst du die Verantwortung für die Auswahl und Akquise neuer Vertriebspartner in der EMEA-Region Du erstellst mit den Channel-Partnern gemeinsame Businesspläne, inkl. Ausbildungs-, Zertifizierungs- und Marketingplänen und überwachst deren nachfolgende Umsetzung Du akquirierst und betreust Key Accounts gemeinsam mit unseren Partnern im Rahmen unseres Direct Touch Vertriebsmodells Die Übernahme von Umsatz- und Deckungsbeitragsverantwortung fällt ebenfalls in deine Verantwortung Du präsentierst unser WDM-Produktportfolio und unterstützt unsere Partner aktiv bei der Vermarktung Das Durchführen von Vertrags- und Preisverhandlungen auf internationaler Ebene rundet dein Aufgabengebiet ab