Vorbereitung, Planung, Leitung und Steuerung von internationalen Vertriebskampagnen entsprechend der relevanten Geschäftsprozesse Verantwortung für die Mitarbeit bei der Definition von Geschäftspotenzialen und zukünftiger Vertriebsthemen (leads) in enger und regelmäßiger Abstimmung mit Business Development, den angrenzenden Vertriebsbereichen sowie den regionalen Vertretungen Analysierung der Kundenanforderungen (CONOPS) sowie der industriellen Strukturen und Bedarfe Erarbeitung von Konzepten zum Markteintritt und Erstellung von Capture Plänen Steuerung von Ausschreibungsprozessen und Durchführung von Vertragsverhandlungen Unterstützung beziehungsweise Erweiterung des Partner-Netzwerks in den Regionen Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu Kundenorganisationen, Nutzern und Industrie Die Bereitschaft zu Dienstreisen wird vorausgesetzt.