Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Informatik oder einem vergleichbaren Fach oder Ausbildung mit einer beruflichen Entwicklung im Vertrieb von Softwarelösungen Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management / Vertrieb von komplexen B2B-Softwarelösungen Nachweisbare Erfolge in der Akquise und Betreuung von Großkunden Sehr gutes Verständnis für IT- und Softwarelösungen, v.a. im Bereich IT-Infrastruktur wie Cloud und On-Premise Lösungen Erfahrung in der Steuerung und Begleitung von komplexen Verkaufsprozessen mit langen Sales-Cycles Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft Office Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Management- und Vorstandsebene Sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick Analytische Denkweise mit hoher Kundenorientierung und Problemlösefähigkeit Teamfähigkeit und Verantwortungsbewusstsein Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Reisebereitschaft