Vice President Sales & Marketing­­,­­ BU Mobile Harbor Cranes

Führung und Motivation eines 15-köpfigen, leistungsstarken Vertriebs- und Marketingteams zur Erreichung gemeinsamer Ziele sowie Steuerung und Überprüfung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Roadmaps, die sich an den langfristigen strategischen Zielen orientieren, um die Auftragseingangsziele der BU Mobile Harbor Cranes zu erreichen Proaktiver Aufbau und Entwicklung langfristiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern auf Kundenseite Aktive Suche und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Gewinnung neuer Kunden Akquisition neuer Interessenten und Geschäftsmöglichkeiten, Steuerung der Kundenbeziehungen gemäß den vereinbarten Richtlinien, um Cross-Promotion zu betreiben, Verträge anzubieten und erfolgreich abzuschließen Verfolgung eines strategischen Verkaufsansatzes, einschließlich Kundensegmentierung, Stakeholder-Mapping und Gewährleistung einer soliden Planung Sicherstellung eines soliden Projektmanagements im Vertrieb, das zunehmend komplexer und strategischer wird und die Abstimmung mit mehreren internen und externen Interessengruppen erfordern Identifizierung und Management potenzieller Risiken im Zusammenhang mit den Kundenverträgen und Abstimmung mit dem Project Management-Team Bereitstellung von Input und Sammlung von Marktinformationen, Verfolgung von Branchentrends und globalen Entwicklungen, die sich auf unsere Kunden auswirken könnten Sie entwickeln und pflegen ein umfassendes Verständnis des gesamten Produkt-, Lösungs- und Dienstleistungsportfolios von Konecranes Leading and motivating a high-performing sales and marketing team of 15 to achieve common goals as well as managing and reviewing all sales and marketing activities Develop and implement sales strategies and roadmaps that align with long term strategic goals to meet the order intake targets of BU Mobile Harbor Cranes Pro-actively build and develop long term relationships with key decision makers and stakeholders with the customers Actively seek and identify new business opportunities to acquire new customers Acquire new prospects & opportunities, control customer relationships according to agreed guidelines, to cross promote, offer and close contracts successfully Take a strategic selling approach, including customer segmentation, stakeholder mapping and ensure robust planning Ensure solid project management of sales cases which are become increasingly more complex and strategic requiring alignment with multiple stakeholders, both internally and externally Identify and manage potential risks relating to the customer contracts and align with contract management team Provide input and gather market intelligence, follow industry trends and global developments impacting our customers Develop and maintain a deep understanding of Konecranes full portfolio of products, solutions and services