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Identifikation potenzieller Key Accounts, Analyse der Entscheider in den Unternehmen (Buying Center) und Bewertung des IBC Potenzials sowie der Erfolgsaussichten Entwicklung von Konzepten zur Umsatzsteigerung und Erhöhung des Share of Wallet bei Key Accounts Akquisition neuer lokaler Key Accounts, Verhandlung und Abschluss von Rahmenverträgen Langfristige Betreuung und Entwicklung bestehender Key Accounts in der definierten Zielgruppe Verhandeln von Rahmenverträgen in enger Abstimmung mit unserer Rechtsabteilung Sie gewinnen und vernetzen erfolgreich sämtliche relevanten Stakeholder

Qualifikationen:

Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung als Kaufmann (m/w/d) mit technischem Grundverständnis oder elektrotechnische Berufsausbildung mit ausgeprägtem kaufmännischem Hintergrund Mehrere Jahre Berufserfahrung in vergleichbarer Position, Reisetätigkeit obligatorisch Gute Kenntnisse in MS Office\; Erfahrung in einem ERP-System\; MS Navision von Vorteil Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift Souveränes, überzeugendes Auftreten, auch in komplexen oder kritischen Situationen, kommunikations- und durchsetzungsstark, lösungsorientiert, belastbar Zuverlässigkeit, Eigeninitiative und Prozesskompetenz, ruhiges Reagieren auf volatile Märkte Sie agieren auf Basis eines klaren Wertesystems, in dem Ehrlichkeit, Freundlichkeit und Wertschätzung einen festen Platz haben

Berufsfeld

Vertrieb, Marketing, Medien Vertrieb, Verkauf, Handel Technischer Vertrieb Technischer Vertrieb Außendienst

Bundesland

Bayern

Standorte

Bad Staffelstein