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Entwicklung und Führung erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu öffentlichen und privaten Schlüsselpartnern im Verteidigungsbereich Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur strategischen Ausrichtung der Kundenbetreuung mit Fokus auf Deutschland, ergänzt durch strategische Verteidigungsmärkte von HOCHTIEF in Europa Enge Zusammenarbeit und Führung der Teams in Angebots- und Ausführungsphase zur Sicherstellung einer nahtlosen Abwicklung von Angebotsverfahren bis zur Projektübergabe Regelmäßige Berichtserstattung und Abstimmung mit der Geschäftsleitung zu Trends und potenziellen Wachstumsbereichen, Durchführung von Wettbewerbsanalysen Auswertung von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung des Geschäftsstrategie Evaluierung und Priorisierung der Projektpipeline zusammen mit den ausführenden Niederlassungen Effektive Kommunikation mit internen Abteilungen sowie externen Stakeholdern